连尚网络轮值总裁王小书: 流量下沉是大势所趋_中国经济网——国家经济兴发娱乐xf115手机版

  ■本报记者(《独家报道:良辰杀人记》是由卢德执导,曹政奭、李美淑、李荷娜主演的悬疑电影,该片于2015年10月22日在韩国上映。

  ■本报记者(《独家报道:良辰杀人记》是由卢德执导,曹政奭、李美淑、李荷娜主演的悬疑电影,该片于2015年10月22日在韩国上映。该片讲述了突发的连锁杀人事件竟然和之前社会部记者报道描述的一模一样由此而引发的一系列悬疑故事。)(《独家报道:良辰杀人记》是由卢德执导,曹政奭、李美淑、李荷娜主演的悬疑电影,该片于2015年10月22日在韩国上映。该片讲述了突发的连锁杀人事件竟然和之前社会部记者报道描述的一模一样由此而引发的一系列悬疑故事。)(《独家报道:良辰杀人记》是由卢德执导,曹政奭、李美淑、李荷娜主演的悬疑电影,该片于2015年10月22日在韩国上映。该片讲述了突发的连锁杀人事件竟然和之前社会部记者报道描述的一模一样由此而引发的一系列悬疑故事。)(《独家报道:良辰杀人记》是由卢德执导,曹政奭、李美淑、李荷娜主演的悬疑电影,该片于2015年10月22日在韩国上映。该片讲述了突发的连锁杀人事件竟然和之前社会部记者报道描述的一模一样由此而引发的一系列悬疑故事。)(《独家报道:良辰杀人记》是由卢德执导,曹政奭、李美淑、李荷娜主演的悬疑电影,该片于2015年10月22日在韩国上映。该片讲述了突发的连锁杀人事件竟然和之前社会部记者报道描述的一模一样由此而引发的一系列悬疑故事。) 贺 骏

  拼多多的上市以及快手的走红,让人们陡然发现了“五环外人口”的巨大红利,而在连尚网络轮值总裁王小书看来,北京的五环外以及三至五线城市,甚至东南亚很多地区的消费人群,几乎都可以用一个词以蔽之,那就是“小镇青年”。

  日前,王小书在接受《证券日报》记者专访时,详细诠释了其产品“wifi万能钥匙”对“小镇青年”的吸引力。

  来自wifi万能钥匙的数据显示,其2016年9月时的用户量就已超过9亿,仅次于腾讯的微信和qq。值得一提的是,这些用户中还包括了很多一带一路沿线国家。“我们在越南、印度尼西亚、埃及等全球49个国家和地区的google play工具榜上排名第一。我们的月度活跃用户,在全世界范围内是前十名,另外一家进入前十名的中国企业是腾讯”,王小书透露。

  曾几何时,作为免费上网的代表,“wifi万能钥匙”对用户的吸引力不分五环内外。彼时,腾讯、360、百度等也推出了类似产品,市场格局不逊于“免费杀毒”。如今,回龙观都从“镇”变成了“街道”,运营商也在持续“提速降费”,很多五环外青年,已经不在乎那点儿“流量费”了。在这种背景下,免费上网在商业模式上似乎已经不再“性感了”。

  阿里、京东也许从没有想到,在两家巨头如此密不透风的“遮蔽”下,还能长出拼多多这个“第三极”。当拼多多、快手等聚焦“小镇青年”的产品获得成功时,大多数位于五环内的媒体才反应过来——谁说中国互联网的人口红利已经见顶,广大的农村地区才刚刚开始“广阔天地 大有所为”。

  “整个中国的农民平均月收入大概也就在1000多元钱。对于城市人来说,一个月花个50元、100元上网费是天经地义的事情。但其实到今天为止,对于中国大概7亿的农民来说,上网费都还是比较昂贵的。倒退到2012年,当时的上网费用对于所有人都是一个很大的负担,于是我们就应运而出的推出wifi万能钥匙,帮助更多的人去免费上网”,王小书坦承,“因为有了拼多多、快手这样的企业,现在大家在讲一个新话题叫作‘下沉的互联网’或者叫‘三四线的新市场’。其实我们做这个事情已经很多年,今天终于有机会让自己觉得比较主流”。

  来自wifi万能钥匙的数据显示,三线以下城市的用户,在可支配收入和可支配时间上,都超过了一二线城市用户。用户中,超过60%来自于三至五线及以下的城市。

  尽管地域和市场看上去相当巨大,但免费上网的模式却是极度依赖线下的运营——很多情况下,需要一个商家一个商家的去谈,使得其愿意将wifi共享出来。由此,尽管腾讯、360等巨头早有相关产品,但真正在“五环外市场”中坚持下来的几乎只剩下wifi万能钥匙了。“这个生意的利很薄,我们要把每一粒种子、每一颗庄稼都伺候好。所以就这个生意的难度来讲,主要还在于本身的经营”,王小书表示, “这个活是脏活累活,是非常长期和慢热的,巨头们肯定是不愿意做,这也才有了我们的机会。任何一个事情,只要做到足够深的话,就会形成门槛”。

  在免费上网这一模式中,商家将wifi共享出来,用户免费使用,而“平台方”连尚网络则需要通过各种手段“找钱”,以让商家拥有“动力”。这其中,既有基于lbs的对于商家的推广,也有互联网常见的广告、导流、分发等盈利模式。

  据记者了解,目前“wifi万能钥匙”的用户峰值主要集中在中午和晚上的用餐时间。显然,对于一个颇具“野心”的公司而言,这还仅仅不够。正如美团一样,如果庞大的快递队伍仅仅用于中午和晚上的外卖,也就不会成就今天的地位。

  据王小书透露,除了共享wifi之外,连尚网络还在自建wifi,并投资了专做航空wifi的世纪空联以及专做厂区wifi的上海寰创,并与北京爱思特合作城市wifi。其最终诉求,就是让免费wifi不仅存在于商户餐厅,而是无时无处不在。

  不久前,连尚网络还与中国电信推出了名为“连尚万能卡”的手机卡,用户使用这张卡,只要登录连尚网络app签到,就可以每月获得至少1个g的流量。“这个卡的发卡量非常好,在中国电信的合作伙伴中排名非常靠前。整个通讯条件未来会不断的变化,但是我们认为,用户对于免费、安全这种上网需求是不会变的,甚至是只会越来越旺盛”,王小书透露,“我们跟联通、移动也在谈,每个运营商都有不同的诉求,合作方式会有所区别,但目的都是一样的,就是为了让用户能够以尽可能低的费用,甚至是免费的方式上网。”